El ramo Caución cerró el último ejercicio anual 2023-2024 con una producción de $163 mil millones, representando el 1,25% del volumen de facturación total del mercado, alcanzando resultados técnicos positivos del 36% de las primas netas devengadas. Los datos de los estados contables trimestrales a septiembre/24 ratifican esa tendencia y se espera que los mismos vayan mejorando en virtud de la reactivación económica que se viene dando desde ese entonces, con un 2025 que llega con optimismo por parte de los principales operadores.

100% SEGURO consultó a las aseguradoras que trabajan el ramo, ya sean exclusivas o multirrámicas, que conforman el top 10 en el ranking de facturación al 30/9/24. Mariano Nimo, Gerente General de Afianzadora; Tomás Isla Casares, Gerente de Suscripción de Fianzas y Crédito; Diego Brun, Director Comercial de AlbaCaución; Amilcar Guidotti, Presidente de Premiar; y Fabricio Cipolatti, Jefe de Suscripción del Sector Caución de Sancor Seguros, analizan la primera etapa del presente ejercicio en cuanto al desempeño del ramo, detallan las propuestas de valor de sus compañías y las líneas de negocio de mejor rendimiento, comentan cuáles son los principales desafíos del sector en el actual contexto económico, qué panorama observan para el segundo tramo del ejercicio anual y revelan cuáles son a su juicio las claves para su desarrollo.

Mariano Nimo (Afianzadora): Observamos un inicio de fuerte impacto para el mercado afianzador argentino en general, donde el principal generador de demanda por excelencia de nuestro negocio (Estado nacional) ejecutó un inédito y necesario ajuste, que tuvo entre sus principales víctimas la inversión en obra pública y las transferencias discrecionales a las provincias. En el nuevo ejercicio, la matriz del negocio empieza a virar hacia la inversión privada, en segmentos en pleno auge como la minería, petróleo, gas y energías en general. Un cambio literal de paradigma es lo que vive el sector de seguros de Caución en Argentina, donde todo indicaría que, desde los números, su avance estaría tan solo algunos puntos por debajo de la controlada inflación. Un primer semestre (julio-diciembre) donde las aseguradoras argentinas deberemos entender que «papá Estado» no será protagonista, como sí lo ha sido desde el mismísimo inicio del negocio en la República Argentina.

PAS, recursos humanos, tecnología, capacitación y sustentabilidad son los pilares de una Afianzadora, que busca en el modelo tradicional de negocio ser la propuesta más innovadora en estos tiempos de fuertes cambios. Seguiremos apoyando todos nuestros esfuerzos comerciales en el canal PAS, brindándoles la mejor capacitación posible (Escuela de Caución) para llegar, a través de su capilaridad, a todos los rincones del país donde haya PyMEs que quieran proteger su cadena de valor.

Las perspectivas económicas para este 2025 son alentadoras, aunque los drivers del negocio irán de la mano de la inversión privada. Una inflación que parece estar controlada, una macro que tiende a la normalidad y un año en «crecimiento» que requerirá de la importación para abastecer a la recuperada industria manufacturera parece indicar que el seguro de Caución tendrá demanda en sus principales bastiones: garantías contractuales privadas y garantías aduaneras. Todo ha cambiado demasiado pronto y el sector afianzador aún no ha podido reemplazar al sobredimensionado Estado que generaba demanda en cada rincón de la administración pública.